我用拼夕夕养活80年代 第472节(1/3)
售货员美惠子微笑着报出了价格：“我们这款vcd播放器，统一售价是220，000日元。”
（折合人民币10000元）
这个价格一出，现场顿时安静了片刻。
22万日元，在1983年的东洋，绝对不是一个小数目，相当于一个普通上班族好几个月的工资了。对于普通家庭来说，这是一笔不小的开支。
然而，短暂的安静过后，爆发出的却是更热烈的讨论。
“22万日元……是有点贵，但如果能在家随时看这么清晰的电影，好像也值了？”
美惠子说道：“我们公司已经拿到了很多国内外（东洋）电影和电视剧的版权，目前已经有几百部电影和电视剧的vcd碟片。”
“购买了vcd机的可以在我们这里购买或者租赁碟片。”
“我看看，如果买了，我们家的孩子肯定高兴坏了！”
出乎意料的是，虽然价格不菲，但现场的消费者却表现出了极为浓厚的兴趣。
一时间，有人当场就详细询问购买方式，有人拉着家人在旁边激烈地讨论着，还有人直接掏出钱包，准备付款。
以往门可罗雀的“佳丽彩”专柜，此刻竟被围得水泄不通，一派热闹非凡的景象，与旁边索尼、松下专柜的正常客流，形成了鲜明而讽刺的对比。
这一天，松屋百货的“佳丽彩”专柜，创造了一个销售奇迹。
到下午闭店盘点时，售货员美惠子看着手里的销售单，激动得双手都在颤抖。
仅仅一天之内，价格昂贵的vcd播放器，就卖出了整整23台！
每台vcd售价220，000日元，这意味着，光是vcd这一项，单日销售额就高达5，060，000日元！折合成人民币，就是惊人的23万元！
而更关键的是，vcd的火爆销售，带来了立竿见影的带动效应。
由于售货员在介绍时特意强调，只有红旗-佳丽彩电视机配备了最适合连接vcd的三色av接口，能够最大程度地发挥vcd的影音效果。
许多购买了vcd的顾客，为了追求极致的观影体验，毫不犹豫地将家里的旧电视更新换代，顺带就购买了一台红旗-佳丽彩14寸彩电。
再加上其他被彩电本身的超高性价比和优质显示效果所吸引的顾客，这一天，松屋百货的红旗-佳丽彩电视机，足足卖出了527台！
这个数字，不仅远远超过了同商场内索尼、松下、夏普、东芝等所有东洋本土知名电视品牌的单日销量总和，更是创下了“佳丽彩”品牌入驻松屋百货十多年来，单日家电销量的历史最高纪录！
到当天闭店时，专柜里备货的vcd和电视机，已经全部售罄，连样机都被一位顾客软磨硬泡地买走了。
当然，陆氏实业的布局远不止于此。
周铭深知“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的道理，陆天庆也深以为然。
他们合作的产品，并未只在松屋百货一家投放。
事实上，他们采取了多渠道同步布局的策略——除了松屋，在东京的伊势丹百货、三越百货等1983年东洋所有叫得上名的大型商场，都铺设了充足的货源，以避免单一渠道的断货影响整体的销售势头。
松屋百货的总经理办公室里，年过五旬的山田雄一也楼来到了家电区视察工作。
当他拿到秘书递上来的最终销售报告时，那远超预期的惊人数字，让他欣喜若狂。
他几乎是立刻回到办公室抓起了办公桌上的电话，拨通了陆氏实业驻东洋东京负责人的号码。
“喂！是陈桑吗？我是山田雄一啊！”
电话一接通，山田雄一就用他那带着关西口音的日语，激动地喊道，“你们的佳丽彩电视机和那个vcd，简直是太受欢迎了！不得了啊！今天一天，我们这里的货就全部卖断了！你听我说，麻烦尽快给我们补货，越多越好！千万、千万不要错过这个热销的势头啊！”
……
此刻，陆氏实业驻东洋东京的负责人，名叫陈锦鸿的香江人，在接到山田雄一的补货电话时，整个人都愣住了。
他举着电话听筒，嘴巴微张，脸上写满了难以置信。
“山田先生……您……您说什么？全部……卖断货了？”
陈锦鸿的心里掀起了滔天巨浪。
作为“佳丽彩”品牌在东洋的直接负责人，他比任何人都清楚，东洋是一个多么成熟，多么排外，多么难以攻克的电器消费市场。
索尼、东芝、夏普这些本土品牌，就像一座座不可逾越的大山，根基深厚，竞争力极强。
陆氏实业的“佳丽彩”，之前在这里只能算是勉强立足，靠着低价策略在市场的夹缝中求生存，能活下去就已经是万幸，他从未奢望过能抢占什么主流市场。
可他万万没想到，仅仅是和那个大陆的红旗科技合作，换了一批电视机，增加了一个叫vcd的新玩意儿，居然……一夜之间就爆火了？销量好到超出了他最大胆的想象？
“山田先生，实在是非常抱歉！”陈锦鸿回过神来，连忙用谦卑的语气解释道，“是这样的，这次运往东洋的电视机和vcd，本来就是一次试销，所以……所以备货量并不是很多。如果现在都给您这边调货的话，那其他商场，比如伊势丹和三越那边，就一台货都没有了……”
但电话那头的山田雄一根本不听他的解释，几乎是在用吼的方式反复催促。
陈锦鸿被他磨得没办法，只能先紧急承诺，从其他商场的库存里，调配100台vcd和300台电视机过去应急。
挂断电话后，陈锦鸿感觉自己的手心全是汗。
他立刻抓起另一部电话，拨通了通往香江总部的越洋专线。他必须、立刻、马上把这个石破天惊的消息，汇报给大老板——陆天庆！
此时的香江，陆氏实业总部大厦，顶层办公室。
陆天庆也正在等待东洋市场的反馈。
他端着茶杯，表情平静，但内心远不如表面那么淡定。
他早就对这次东洋试销的结果，做出了最坏的预判。
东洋电器品牌林立，技术实力雄厚，消费者对国产品牌有着近乎偏执的信赖。
即便红旗科技的vcd是划时代的全新产品，电视机也有着巨大的性价比优势，但只要挂着“佳丽彩”这个不入流的牌子，再加上背后还有大陆合作的背景，很可能会遭到东洋消费者的抵制。
在他看来，这次试销，销量大概率不会太好，甚至他已经让财务部门做好了应对产品滞销、降价清仓的准备。
所以，当接到陈锦鸿的越洋电话时，陆天庆的第一反应，就是自己的预判成真了。
他放下茶杯，用一种“一切尽在掌握”的平静语气问道：“阿鸿，是东洋那边的销售遇到阻力了？没关系，试销本就是探路，有问题就解决问题，不用有太大压力。”
电话那头的陈锦鸿，深吸了一口气，然后用一种带着抑制不住的激动和颤抖的声音，几乎是喊了出来：“不是啊陆总！不是遇阻！是卖爆了啊！”
“松屋百货、伊势丹百货、三越百货……我们铺货的所有商场，vcd全都卖断货了！”
第480章 轰动东洋
“千真万确！陆总！”电话那头的陈锦鸿，声音因为极度的兴奋，“不仅是vcd卖完了！咱们原本打算‘买vcd送影碟’，用来当赠品的那批电影、电视剧刻录碟，后来因为排队要买的人实在太多，我们临时改成了单独销售，现在也全部卖光了！一张都没剩下！”
陆天庆的呼吸在这一刻猛地一滞，心脏像是被一只无形的大手狠狠攥住，然后又猛地松开，血液瞬间涌向四肢百骸！
赠品都卖光了？！
这已经不是简单的“热销”了，这简直就是一场席卷市场的消费狂潮！
“好！好！好！”陆天庆一连说了三个“好”字，平日里那份稳如泰山的沉着，此刻被巨大的狂喜所取代。
他抓着电话下达指令：“阿鸿！你先稳住那边的商场，告诉他们，货已经在路上了！让他们准备好场地和人手！等总部这边的具体调货通知，我马上安排！记住，要快！”
“明白！陆总！”
挂断电话，陆天庆感觉自己的手都有些颤抖。
他深吸一口气，强行压下心中翻腾的激动，猛地按下办公桌上的内线电话按钮，用不容置疑的语气说道：“通知天恒和阿峰，还有所有部门主管，立刻到我办公室开会！立刻！”
几分钟后，陆氏实业的高层会议室里，气氛凝重而又带着一丝莫名的躁动。
陆天庆坐在主位上，目光扫过自己的弟弟陆天恒和侄子陆峰，以及一众心腹干将。
他没有卖关子，直接将东洋市场刚刚传回的战报，一字不落地通报给了所有人。
当听到“vcd全部售罄”、“电视机销量远超索尼”、“赠品影碟都被抢购一空”这些关键词时，整个会议室陷入了死一般的寂静。
紧接着，爆发出的是一阵难以置信的哗然。
“这……这怎么可能？！”脾气最急的陆天恒第一个跳了起来，他瞪大了眼睛，满脸都是“你在逗我”的表情，反复念道着，“咱们的产品……居然能在东洋卖得这么好？开什么玩笑！那可是东洋啊！他们的电器品牌那么强，他们的消费者那么挑剔，居然会愿意买咱们的东西？”
这番话，也问出了在场所有人的心声。
他们对自家“佳丽彩”的斤两再清楚不过了，那就是个在东洋市场苟延残喘的“二等公民”，怎么一夜之间，就变成了屠龙的勇士？
“千真万确。”陆天庆抬手压下了众人的议论，声音沉稳而有力，“陈锦鸿已经在电话里反复确认过了，vcd和电视机，确实都卖断货了。”
事实摆在眼前，不容置疑。
陆天恒脸上的震惊，慢慢转化成了一种极为复杂的表情，他咬牙切齿地一拳砸在桌子上，懊恼地说道：“真是太可惜了！太他妈可惜了！电视机的利润，我们要和那个红旗科技五五分成！”
“销量最好、利润最高的vcd，我们居然只能拿到可怜的3%年度分红！这么火爆的销量，结果大头全让姓周的那小子给赚走了！我们忙活半天，就赚了个零头！气死我了！”
他的话，像一根针，精准地扎进了陆天庆的心里。
陆天庆的脸上，也同样露出了复杂至极的神色。
既有烦闷，也有压抑不住的兴奋。
烦闷的是，正如陆天恒所说，利润分成太少了。
面对如此火爆的销量，自己这边却只能眼睁睁看着金山银山流进别人的口袋，心里就像被猫抓一样难受。
但兴奋的是，幸好！幸好当初顶住了压力，和红旗科技达成了合作。
vcd这个产品的潜力，简直就是一个深不见底的宝藏！只要能抱紧这条大腿，未来的盈利空间，将是不可想象的！
“行了，别抱怨了。”陆天庆瞪了陆天恒一眼，沉声道，“能赚到钱就是好事！这证明红旗科技的产品，确实有真本事！能在东洋那种地方杀出一条血路，这本身就是一场巨大的胜利！”
他转过头，目光锐利地看向陆峰：“阿峰！”
“在！大伯！”陆峰立刻站直了身体。
“以后要和周铭多沟通，多联络感情。”陆天天庆的语气不容置疑，“告诉他，我们希望红旗科技能够尽快扩大电视机和vcd的产量！越大越好！我们要趁着这个势头，把‘佳丽彩’的品牌彻底在东洋打响！”
“用这两款王牌产品，带动我们佳丽彩其他产品线，比如冰箱、洗衣机的销售！也顺便，为我们陆氏实业在东洋的其他业务，比如地产、金融，打开局面！”
陆峰的表情同样十分复杂。
他虽然早就料到周铭的产品会有不小的影响力，却万万没想到，在东洋这个堪称地狱难度的市场上，居然能火爆到这种程度。
那个年轻人的眼光和手段，简直是深不可测。
他当即点头答应：“是！大伯，我下来立刻就联系周铭。”
“好。”陆天庆眼中闪过一丝老狐狸般的狡黠，“东洋市场热销的消息，暂时不要告诉周铭，一个字都不要提。”
他补充道：“如果他问起东洋的销售情况，你就说，销量一般，勉勉强强，还在努力开拓市场。总之，就是哭穷！”
“绝对不能让他知道我们的产品卖爆了！否则，以那小子的精明，肯定会借着这个势头，跟我们重新谈判，要求更高的条件！我们不能给他这个机会！”
（折合人民币10000元）
这个价格一出，现场顿时安静了片刻。
22万日元，在1983年的东洋，绝对不是一个小数目，相当于一个普通上班族好几个月的工资了。对于普通家庭来说，这是一笔不小的开支。
然而，短暂的安静过后，爆发出的却是更热烈的讨论。
“22万日元……是有点贵，但如果能在家随时看这么清晰的电影，好像也值了？”
美惠子说道：“我们公司已经拿到了很多国内外（东洋）电影和电视剧的版权，目前已经有几百部电影和电视剧的vcd碟片。”
“购买了vcd机的可以在我们这里购买或者租赁碟片。”
“我看看，如果买了，我们家的孩子肯定高兴坏了！”
出乎意料的是，虽然价格不菲，但现场的消费者却表现出了极为浓厚的兴趣。
一时间，有人当场就详细询问购买方式，有人拉着家人在旁边激烈地讨论着，还有人直接掏出钱包，准备付款。
以往门可罗雀的“佳丽彩”专柜，此刻竟被围得水泄不通，一派热闹非凡的景象，与旁边索尼、松下专柜的正常客流，形成了鲜明而讽刺的对比。
这一天，松屋百货的“佳丽彩”专柜，创造了一个销售奇迹。
到下午闭店盘点时，售货员美惠子看着手里的销售单，激动得双手都在颤抖。
仅仅一天之内，价格昂贵的vcd播放器，就卖出了整整23台！
每台vcd售价220，000日元，这意味着，光是vcd这一项，单日销售额就高达5，060，000日元！折合成人民币，就是惊人的23万元！
而更关键的是，vcd的火爆销售，带来了立竿见影的带动效应。
由于售货员在介绍时特意强调，只有红旗-佳丽彩电视机配备了最适合连接vcd的三色av接口，能够最大程度地发挥vcd的影音效果。
许多购买了vcd的顾客，为了追求极致的观影体验，毫不犹豫地将家里的旧电视更新换代，顺带就购买了一台红旗-佳丽彩14寸彩电。
再加上其他被彩电本身的超高性价比和优质显示效果所吸引的顾客，这一天，松屋百货的红旗-佳丽彩电视机，足足卖出了527台！
这个数字，不仅远远超过了同商场内索尼、松下、夏普、东芝等所有东洋本土知名电视品牌的单日销量总和，更是创下了“佳丽彩”品牌入驻松屋百货十多年来，单日家电销量的历史最高纪录！
到当天闭店时，专柜里备货的vcd和电视机，已经全部售罄，连样机都被一位顾客软磨硬泡地买走了。
当然，陆氏实业的布局远不止于此。
周铭深知“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的道理，陆天庆也深以为然。
他们合作的产品，并未只在松屋百货一家投放。
事实上，他们采取了多渠道同步布局的策略——除了松屋，在东京的伊势丹百货、三越百货等1983年东洋所有叫得上名的大型商场，都铺设了充足的货源，以避免单一渠道的断货影响整体的销售势头。
松屋百货的总经理办公室里，年过五旬的山田雄一也楼来到了家电区视察工作。
当他拿到秘书递上来的最终销售报告时，那远超预期的惊人数字，让他欣喜若狂。
他几乎是立刻回到办公室抓起了办公桌上的电话，拨通了陆氏实业驻东洋东京负责人的号码。
“喂！是陈桑吗？我是山田雄一啊！”
电话一接通，山田雄一就用他那带着关西口音的日语，激动地喊道，“你们的佳丽彩电视机和那个vcd，简直是太受欢迎了！不得了啊！今天一天，我们这里的货就全部卖断了！你听我说，麻烦尽快给我们补货，越多越好！千万、千万不要错过这个热销的势头啊！”
……
此刻，陆氏实业驻东洋东京的负责人，名叫陈锦鸿的香江人，在接到山田雄一的补货电话时，整个人都愣住了。
他举着电话听筒，嘴巴微张，脸上写满了难以置信。
“山田先生……您……您说什么？全部……卖断货了？”
陈锦鸿的心里掀起了滔天巨浪。
作为“佳丽彩”品牌在东洋的直接负责人，他比任何人都清楚，东洋是一个多么成熟，多么排外，多么难以攻克的电器消费市场。
索尼、东芝、夏普这些本土品牌，就像一座座不可逾越的大山，根基深厚，竞争力极强。
陆氏实业的“佳丽彩”，之前在这里只能算是勉强立足，靠着低价策略在市场的夹缝中求生存，能活下去就已经是万幸，他从未奢望过能抢占什么主流市场。
可他万万没想到，仅仅是和那个大陆的红旗科技合作，换了一批电视机，增加了一个叫vcd的新玩意儿，居然……一夜之间就爆火了？销量好到超出了他最大胆的想象？
“山田先生，实在是非常抱歉！”陈锦鸿回过神来，连忙用谦卑的语气解释道，“是这样的，这次运往东洋的电视机和vcd，本来就是一次试销，所以……所以备货量并不是很多。如果现在都给您这边调货的话，那其他商场，比如伊势丹和三越那边，就一台货都没有了……”
但电话那头的山田雄一根本不听他的解释，几乎是在用吼的方式反复催促。
陈锦鸿被他磨得没办法，只能先紧急承诺，从其他商场的库存里，调配100台vcd和300台电视机过去应急。
挂断电话后，陈锦鸿感觉自己的手心全是汗。
他立刻抓起另一部电话，拨通了通往香江总部的越洋专线。他必须、立刻、马上把这个石破天惊的消息，汇报给大老板——陆天庆！
此时的香江，陆氏实业总部大厦，顶层办公室。
陆天庆也正在等待东洋市场的反馈。
他端着茶杯，表情平静，但内心远不如表面那么淡定。
他早就对这次东洋试销的结果，做出了最坏的预判。
东洋电器品牌林立，技术实力雄厚，消费者对国产品牌有着近乎偏执的信赖。
即便红旗科技的vcd是划时代的全新产品，电视机也有着巨大的性价比优势，但只要挂着“佳丽彩”这个不入流的牌子，再加上背后还有大陆合作的背景，很可能会遭到东洋消费者的抵制。
在他看来，这次试销，销量大概率不会太好，甚至他已经让财务部门做好了应对产品滞销、降价清仓的准备。
所以，当接到陈锦鸿的越洋电话时，陆天庆的第一反应，就是自己的预判成真了。
他放下茶杯，用一种“一切尽在掌握”的平静语气问道：“阿鸿，是东洋那边的销售遇到阻力了？没关系，试销本就是探路，有问题就解决问题，不用有太大压力。”
电话那头的陈锦鸿，深吸了一口气，然后用一种带着抑制不住的激动和颤抖的声音，几乎是喊了出来：“不是啊陆总！不是遇阻！是卖爆了啊！”
“松屋百货、伊势丹百货、三越百货……我们铺货的所有商场，vcd全都卖断货了！”
第480章 轰动东洋
“千真万确！陆总！”电话那头的陈锦鸿，声音因为极度的兴奋，“不仅是vcd卖完了！咱们原本打算‘买vcd送影碟’，用来当赠品的那批电影、电视剧刻录碟，后来因为排队要买的人实在太多，我们临时改成了单独销售，现在也全部卖光了！一张都没剩下！”
陆天庆的呼吸在这一刻猛地一滞，心脏像是被一只无形的大手狠狠攥住，然后又猛地松开，血液瞬间涌向四肢百骸！
赠品都卖光了？！
这已经不是简单的“热销”了，这简直就是一场席卷市场的消费狂潮！
“好！好！好！”陆天庆一连说了三个“好”字，平日里那份稳如泰山的沉着，此刻被巨大的狂喜所取代。
他抓着电话下达指令：“阿鸿！你先稳住那边的商场，告诉他们，货已经在路上了！让他们准备好场地和人手！等总部这边的具体调货通知，我马上安排！记住，要快！”
“明白！陆总！”
挂断电话，陆天庆感觉自己的手都有些颤抖。
他深吸一口气，强行压下心中翻腾的激动，猛地按下办公桌上的内线电话按钮，用不容置疑的语气说道：“通知天恒和阿峰，还有所有部门主管，立刻到我办公室开会！立刻！”
几分钟后，陆氏实业的高层会议室里，气氛凝重而又带着一丝莫名的躁动。
陆天庆坐在主位上，目光扫过自己的弟弟陆天恒和侄子陆峰，以及一众心腹干将。
他没有卖关子，直接将东洋市场刚刚传回的战报，一字不落地通报给了所有人。
当听到“vcd全部售罄”、“电视机销量远超索尼”、“赠品影碟都被抢购一空”这些关键词时，整个会议室陷入了死一般的寂静。
紧接着，爆发出的是一阵难以置信的哗然。
“这……这怎么可能？！”脾气最急的陆天恒第一个跳了起来，他瞪大了眼睛，满脸都是“你在逗我”的表情，反复念道着，“咱们的产品……居然能在东洋卖得这么好？开什么玩笑！那可是东洋啊！他们的电器品牌那么强，他们的消费者那么挑剔，居然会愿意买咱们的东西？”
这番话，也问出了在场所有人的心声。
他们对自家“佳丽彩”的斤两再清楚不过了，那就是个在东洋市场苟延残喘的“二等公民”，怎么一夜之间，就变成了屠龙的勇士？
“千真万确。”陆天庆抬手压下了众人的议论，声音沉稳而有力，“陈锦鸿已经在电话里反复确认过了，vcd和电视机，确实都卖断货了。”
事实摆在眼前，不容置疑。
陆天恒脸上的震惊，慢慢转化成了一种极为复杂的表情，他咬牙切齿地一拳砸在桌子上，懊恼地说道：“真是太可惜了！太他妈可惜了！电视机的利润，我们要和那个红旗科技五五分成！”
“销量最好、利润最高的vcd，我们居然只能拿到可怜的3%年度分红！这么火爆的销量，结果大头全让姓周的那小子给赚走了！我们忙活半天，就赚了个零头！气死我了！”
他的话，像一根针，精准地扎进了陆天庆的心里。
陆天庆的脸上，也同样露出了复杂至极的神色。
既有烦闷，也有压抑不住的兴奋。
烦闷的是，正如陆天恒所说，利润分成太少了。
面对如此火爆的销量，自己这边却只能眼睁睁看着金山银山流进别人的口袋，心里就像被猫抓一样难受。
但兴奋的是，幸好！幸好当初顶住了压力，和红旗科技达成了合作。
vcd这个产品的潜力，简直就是一个深不见底的宝藏！只要能抱紧这条大腿，未来的盈利空间，将是不可想象的！
“行了，别抱怨了。”陆天庆瞪了陆天恒一眼，沉声道，“能赚到钱就是好事！这证明红旗科技的产品，确实有真本事！能在东洋那种地方杀出一条血路，这本身就是一场巨大的胜利！”
他转过头，目光锐利地看向陆峰：“阿峰！”
“在！大伯！”陆峰立刻站直了身体。
“以后要和周铭多沟通，多联络感情。”陆天天庆的语气不容置疑，“告诉他，我们希望红旗科技能够尽快扩大电视机和vcd的产量！越大越好！我们要趁着这个势头，把‘佳丽彩’的品牌彻底在东洋打响！”
“用这两款王牌产品，带动我们佳丽彩其他产品线，比如冰箱、洗衣机的销售！也顺便，为我们陆氏实业在东洋的其他业务，比如地产、金融，打开局面！”
陆峰的表情同样十分复杂。
他虽然早就料到周铭的产品会有不小的影响力，却万万没想到，在东洋这个堪称地狱难度的市场上，居然能火爆到这种程度。
那个年轻人的眼光和手段，简直是深不可测。
他当即点头答应：“是！大伯，我下来立刻就联系周铭。”
“好。”陆天庆眼中闪过一丝老狐狸般的狡黠，“东洋市场热销的消息，暂时不要告诉周铭，一个字都不要提。”
他补充道：“如果他问起东洋的销售情况，你就说，销量一般，勉勉强强，还在努力开拓市场。总之，就是哭穷！”
“绝对不能让他知道我们的产品卖爆了！否则，以那小子的精明，肯定会借着这个势头，跟我们重新谈判，要求更高的条件！我们不能给他这个机会！”
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